TẦM QUAN TRỌNG CỦA HỢP TÁC TRONG KINH DOANH

Quan hệ đối tác luôn được xem là vấn đề cần lưu ý hàng đầu trong sự phát triển của bất kỳ phi vụ liên kết kinh doanh nào. Các thương gia và thương nhân từ thời xa xưa đã tận dụng nguyên tắc hợp tác có chiến lược để tiến hành công việc kinh doanh của mình; và dĩ nhiên xu hướng này vẫn còn được áp dụng rất nhiều đến ngày nay. Quan hệ đối tác thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau, từ việc các chủ doanh nghiệp hợp tác đầu tư vào một dự án để chia sẻ kiến ​​thức, kỹ thuật và cả ý tưởng với nhau. Dù bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, điều quan trọng là phải tìm kiếm thỏa thuận hợp tác phù hợp có lợi cho đôi bên.

Các yếu tố cần xem xét trước khi chọn đối tác:

 

 

Thật tuyệt vời khi hình thành quan hệ đối tác với nhiều doanh nghiệp khác nhau trên thị trường! Tuy nhiên, điều mà bất kỳ chủ doanh nghiệp thông minh nào cũng phải cân nhắc trước khi ký vào bản thỏa thuận hợp tác là không phải tất cả các thỏa thuận đều được diễn ra như kế hoạch. Một số công ty đã tự tạo ra những kết quả không mong muốn do việc lỏng lẽo trong vấn đề chọn lọc đối tác hay việc không tìm thấy điểm chung trong việc đàm phán các thỏa thuận không mong muốn trong hợp đồng. Doanh nghiệp của bạn không nên mắc phải sai lầm tương tự như vậ. Để tránh mắc phải những cạm bẫy tiềm ẩn, hãy xem xét 3 yếu tố sau:

 

1. Tin cậy và tôn trọng

Khi khởi nghiệp, bí quyết thành công của mọi thỏa thuận hợp tác đều bắt nguồn từ sự tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau. Bạn cần phải đặt sự tin tưởng của mình vào việc ra quyết định, tầm nhìn, tố chất và năng lực của đối tác, và ngược lại. Đảm bảo tôn trọng khả năng và quan điểm của nhau.

2. Liên kết thương hiệu

Trước khi bắt đầu hợp tác, hãy biết chính xác những gì doanh nghiệp đối tác của bạn làm gì và cách các bạn liên kết thương hiệu với nhau. Hình thành một liên minh có mục tiêu đồng nhất là điều nên làm. Ví dụ, nhu cầu đối với các sản phẩm của công ty A có thể tạo ra một phản ứng dây chuyền để thúc đẩy nhu cầu đối với các sản phẩm của công ty B và ngược lại.

3. Cùng tạo giá trị và chia sẻ mục tiêu

Điểm cần chú tâm ở đây là bạn phải tạo ra thỏa thuận hợp tác với một doanh nghiệp có mục tiêu và giá trị của doanh nghiệp này có thể nâng cao giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Vẫn đang tồn tại những công ty có trọng tâm chính là tạo ra lợi nhuận và tối đa hóa sự giàu có của cổ đông, trong khi những công ty khác lại quan tâm nhiều hơn đến trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp và đặt việc tạo ra lợi nhuận là mục tiêu thứ yếu. Việc hợp tác với một doanh nghiệp không có chung các mục tiêu chính có thể dẫn đến sự xung đột về giá trị và có nguy cơ tạo ra những vết nứt cho mối quan hệ giữa các công ty. Điều này có thể sẽ dẫn đến cái chết của thỏa thuận.

GOOGLE x LUXOTTICA

Dẫu biết rằng, quan hệ đối tác khó tránh khỏi việc sẽ gặp khó khăn trên suốt đoạn đường, tuy nhiên các doanh nghiệp vẫn có thể thu lại được nhiều lợi nhuận hơn khi họ chọn tham gia vào quan hệ đối tác với một chiến lược rõ ràng và cụ thể ngay từ ban đầu. Rất nhiều doanh nghiệp đã tận dụng những lợi thế khác biệt trong quan hệ đối tác để phát triển doanh nghiệp của họ và đưa nó lên một tầm cao hơn. Bất kể doanh nghiệp của bạn thành công đến đâu, sự hợp tác phù hợp có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao lớn hơn nữa.

Một ví dụ mạnh mẽ về việc có chiến lược trong thỏa thuận hợp tác có thể giúp doanh nghiệp của bạn đạt được những tầm cao lớn hơn là cú bắt tay giữa hai ông lớn Google và Luxottica. Google là một công ty công nghệ nổi tiếng toàn cầu về tính hiệu quả của công cụ tìm kiếm. Luxottica được biết đến với những chiếc kính mắt sang trọng và sành điệu, phù hợp hơn với những đối tượng đam mê thời trang. Cả hai công ty quyết định thành lập quan hệ đối tác để tăng doanh số bán hàng của họ, dẫn đến việc phát minh ra kính Google. Vậy bạn đã tìm kiếm thêm được lý do nào cho việc hợp tác cùng phát triển doanh nghiệp chưa?

 

5 LỢI ÍCH CỦA VIỆC HỢP TÁC CHIẾN LƯỢC

1. Tiếp cận thêm kiến ​​thức

Các công ty cần dành thêm thời gian để tích lũy nhiều kiến ​​thức về sản phẩm hay cả thị trường và kiến ​​thức đó nên được đi kèm với các thỏa thuận trong hợp tác chiến lược. Điều này mang lại cho bạn cơ hội phát triển và học hỏi từ quan điểm của người khác. Tất cả kiến ​​thức hay thông tin sẽ được đưa vào sử dụng để xây dựng thương hiệu và doanh nghiệp của bạn hơn nữa trong tương lai.

2. Lợi thế cạnh tranh

Quan hệ đối tác giúp doanh nghiệp có thêm kiến ​​thức, chuyên môn và các nguồn lực sẵn có để tạo ra các sản phẩm tốt hơn và tiếp cận được nhiều đối tượng hơn. Tất cả những điều này kết hợp với nhau cùng với phản hồi 360 độ có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.

3. Nâng tầm uy tín và hình ảnh cho doanh nghiệp

Quan hệ đối tác kinh doanh phù hợp sẽ nâng cao đặc tính của công ty bạn. Khi các doanh nghiệp có cùng mục tiêu và tầm nhìn dẫn tới sự ảnh hưởng và sức mạnh của tổ chức có thể tăng lên đáng kể. Doanh nghiệp mạnh hơn cung cấp các sản phẩm tốt hơn và dịch vụ chất lượng hơn cho khách hàng, điều này làm tăng giá trị thương hiệu tổng thể.

4. Tăng dữ liệu khách hàng

Thông qua thỏa thuận hợp tác, doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển được tệp khách hàng của mình. Có rất nhiều cách để đạt được điều này. Nó có thể là thông qua một thỏa thuận trực tiếp mà bạn có với một công ty cung cấp các sản phẩm cho bạn. Một nhà sản xuất ô tô hình thành thỏa thuận hợp tác với một nhà sản xuất lốp xe có thể tạo ra một thỏa thuận để tất cả những người đặt hàng một chiếc ô tô mới phải mua lốp xe của họ từ công ty mà họ hợp tác và ngược lại. Dĩ nhiên, điều này chỉ giúp bạn phát triển cơ sở khách hàng chỉ khi khách hàng bị thu hút bởi các sản phẩm và dịch vụ do doanh nghiệp bạn tạo ra.

5. Ổn định lâu dài

Mục tiêu của tất cả các doanh nghiệp là duy trì sự hợp tác trong một thời gian dài và đạt được các mục tiêu doanh nghiệp đã đặt ra. Có đối tác kinh doanh nghĩa là bạn không còn hoạt động cô lập nữa. Bạn sẽ có quyền truy cập vào đa dạng thông tin, kiến ​​thức chuyên môn, sự đột phá và cả dòng quỹ hiện tại. Điểm mấu chốt ở đây là gì? Một mối quan hệ hợp tác kinh doanh tuyệt vời khiến bạn trở nên tốt hơn, khắc phục điểm yếu và nâng cao điểm mạnh của bạn. Cuối cùng, đây là tất cả những gì bạn cần để có sự gắn kết trong một thời gian rất dài và giúp doanh nghiệp của bạn đạt được các mục tiêu và kết quả quan trọng.

Đủ để nói rằng tất cả các doanh nghiệp cần tìm kiếm cho doanh nghiệp mình một mối quan hệ đối tác chiến lược hoàn hảo vì đó là một cách chắc chắn để phát triển bất kỳ doanh nghiệp nào trong tương lai. Nếu các tập đoàn đa quốc gia lớn như Google, Apple, Luxottica và những công ty khác vẫn coi quan hệ đối tác chiến lược là một cách để phát triển và mở rộng tầm nhìn kinh doanh của họ, thì không có lý do gì để bất kỳ chủ sở hữu doanh nghiệp nào không làm theo và gặt hái những lợi ích đi kèm một quan hệ đối tác tốt.

OKR hỗ trợ được vấn đề gì trong thiết lập quan hệ đối tác?

OKR là một “goal setting methodology -phương pháp thiết lập mục tiêu” giúp các tổ chức đạt được các mục tiêu đầy tham vọng bằng cách tập hợp các cá nhân hay toàn bộ lực lượng lao động lại với nhau và hướng dẫn họ theo cùng một hướng. Hãy xem qua một ví dụ sau để hiểu rõ hơn về cách hoạt động của OKR. Cân nhắc rằng bạn cần cải thiện cơ sở đối tác của công ty mình. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tìm kiếm lời khuyên từ các chuyên gia trong lĩnh vực, hợp tác với các công ty tư vấn và tăng số lượng các hiệp hội thương mại.

Như bạn có thể thấy, phương pháp OKR cho phép bạn tập trung nỗ lực của mọi người vào những gì thực sự quan trọng và đo lường hiệu suất của nhóm nhân lực đó.

Nhìn chung, những người đã từng tham gia vào mối quan hệ hợp tác đề cho rằng rất khó để duy trì các thỏa thuận nếu các mục tiêu không được chia sẻ hoặc thể hiện rõ ràng. OKR giải quyết vấn đề này vì nó cung cấp cho cả hai bên sự rõ ràng trong định hướng doanh nghiệp, dẫn đến sức mạnh tổng hợp và thành công.